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在改革开放发展浪潮中扬帆远航——走进退役军人李岗华
  • 发布时间:2021-01-01 15:08
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李岗华,江西南昌人,1961年5月出生,1979年10月入伍,1982年10月退役,民建会员,江西省第十、十一、十二届政协委员,现任江西康华企业发展集团董事长。


情怀:人生最美是军旅


人生最美是军旅!


1979年,高中毕业后,风华正茂的李岗华听从祖国召唤,怀着对解放军无比崇敬的心情,抱着为国家奉献青春的信念,毅然选择了入伍当兵,希望以此改变人生命运。


军旅最美是新兵连!


新兵连,经历了人生的很多第一次,第一次夜间紧急集合,第一次实弹射击,第一次投掷手榴弹、第一次夜班站岗……。下连队后,政治上,绝对的服从命令,整齐划一;思想上,追求进步,提交入党申请书;军事上,你争我赶,由于身体出于发育期,体能有差距,第一次竭尽全力的投掷手榴弹仅有20多米的距离,落后于很多战友。为了快速赶上大家的训练成绩,他跟自己较上劲了,给自己制定了一份加练臂力的计划。


别人休息时,他在用橡皮带进行拉伸训练;别人娱乐时,他在操练场进行双杠、俯卧撑、绑沙袋跑步。功夫不负有心人,最终在个人考核中,投掷手榴弹项目取得了60多米的好成绩。


经过在部队三年的锻造,他对理想信念的追求更加坚定,对未来生活的向往更加憧憬,尽管没有战功赫赫,但也尽忠职守,无愧于部队,无愧于青春。


梦想:机会永远留给有准备的人


1982年,李岗华从部队退役,分配至江西丝绸厂当一名普通工人。身份的转变,角色的更迭,并没有让他感到“水土不服”而难以适应,而是打心底里认同这是国家赋予他们新的使命,锻炼新的本领,继续贡献自身的力量。


上世纪九十年代的工厂还没有完全实现机械化,因为在部队服从、守时的良好作息习惯,他每天基本都是提前半个小时第一个到达车间,打扫好车间卫生,并且常常超额完成任务。作为一名千经工,每人每天分配一定的工作量,模式基本是“定人、定机、定额、定产”。两年后,热爱思考的李岗华逐渐思索出了计划经济的弊端,“干好干坏一个样”式的大锅饭,是没有未来的,企业的发展一定是以销定产,以产促销。


于是,他毛遂自荐,积极申请调入销售科,希望通过自己的对销售的见解,改变现有模式。向厂长提出了“定人、定区、定额、考核”的销售模式建议,并得到了采纳,但另一方面,这项建议“动了很多人的奶酪”,触及了很多人的利益,迫使他们离开舒适圈。因此,他的销售区域分为较为偏远落后的“湖南、贵州、四川、江西105国道以南”,同时,上级领导常常以各种理由不予发货,导致客户满意度骤降。


处处碰壁,处处排挤。李岗华申请调离销售科,进入了丝绸厂下属饮食生活服务公司的冰室工作,了解到冰室每年维护保养的费用高达10多万,通过观摩维护保养的过程,他认为这项流程十分简单易上手,花费高昂的维护保养费用,不如自身动手。


出于对制冷技术的渴望,经上级同意,前往南昌冰海制冷设备销售维修中心学习,但是师傅对核心技术的教授还是有所保留,于是自己买书,日以继夜的开始学习,为了格物致知,他还将自己家中冰箱进行拆除重装,终于摸透了制冷设备的技术。


1992年,正值中国改革开放的中期,从计划经济到市场经济转变,商业贸易刚刚起步。从媒体上学习到邓小平同志“南方讲话”后,让他再也按捺不住自己强烈的创业冲动。机缘巧合,得知老东家饮食服务公司因经营不善,对外承包。李岗华闻讯而来,毅然决然的决定承包下来。与其荒废度日,不如下海一搏。


当年虽然面对2.5万元的承包保证金犯了难,但他不管三七二十一先接下来再说,就是想让公司活下来。这家饮食服务公司,主营业务是制冷设备的保养维修,对此,李岗华也推出了创新经营的方法:主动上门服务,将客户的设备拉倒公司进行维修;先使用后付费,客户满意再付款;维修过程流水线,各司其职,效率攀升。后来更名为“南昌市西湖区康华电器维修服务销售中心”,也就是康华企业的前身。至此,李岗华和电器结下了不解之缘,也迎来了他生命的拐点。


机会永远只垂青于有准备的人!一次偶然机会,李岗华从东宝空调在江西的一名分公司经理那里,听说安装一台空调能得到1200元的收益。说者无意听者有心,敏锐的李岗华便在原有业务的基础上增加了空调维修安装业务。


为提高知名度,缺少资金但非常有广告意识的李岗华找到了一个省钱又有效的方法——采用报纸的夹送广告来宣传自己,李岗华在《南昌晚报》发布百姓关心的、喜闻乐见的有奖问答,采取互动的方式让老百姓了解如何爱护和保养电器,买电器时需要要注意些什么问题等,特别是售后队伍,树立了全省的标杆,在全省留下来康华坚实的脚印。依靠前期的资金积累,公司开始向空调销售转移,成立了江西康华空调家电有限公司。


虽然当时的单台利润比较高,但是销量太小,很难成气候。在经营过程中,李岗华敏锐地意识到,发展网络销售,不仅经营前景好,利润也很可观。


于是,他带着经营团队深入市场生产销售一线摸情况、找路子,在全省首次提出了“做零售,重考核”的管理策略,充分调动全体人员的积极性,多劳多得。其次要稳定经销商队伍,他决定剔除销售的中间环节,直接和厂家联系,把销售网络延伸到厂家的生产流水线上,江西家电销售模式的改变亦从此开始。通过培植和扶持建立起自己最初的销售网络,到1995年,康华的销售额就突破了5000万元。


公司生意越做越大,但李岗华并没有在此基础上按部就班。1996年,他领导公司和当时实力较强的江西清华空调城进行合作,借用其在当地的影响力和渠道资金来协同发展。从此,公司空调业务在江西市场上建立起了初步的规模化销售平台,到如今,公司销售网络已经发展到800多家,是江西省数一数二的的家电分销网,逐渐形成了广泛的影响力。


跨越:二十年磨一剑,公司转向多元化经营


如何应对空调行业步入成熟期后利润下滑带来的被动局面,李岗华面临发展转型的瓶颈,整合物流成了他最大的心结,要想发展物流就必须有块地皮来承载货流的中转。李岗华在空调以外最大的举措就是在南昌昌东开发区自购了115亩土地,一连串配套资源的投入就这样围绕着空调板块展开了。康华企业发展之路因这块土地的购置而随之带来了转型。


2002年4月,投资2000多万元兴建的康华物流园区在南昌昌东开发区落成。康华物流在OEC管理平台上导入了WMS仓储管理模式、物流配送DRP模式和JIT模式。如今,这个现代化的物流园区,不仅承担了集团内部家电批发、零售、连锁业务,并积极拓展各家电品牌的配送和干线运输业务,“打造成江西乃至全国都有影响力的第三方物流服务品牌”已成为康华物流的目标。


康华集团凭借着强大的家电销售渠道网络布局,一举拿下了美的空调江西总代理,成立江西美的销售公司,2014年又成为全国唯一一家拥有美的全品类产品在江西代理。拥有100余家美的旗舰店,遍布江西市县级市场。


2009年,进军房地产,开发“东城一品”和“贤湖澜景”项目。2013年,善于捕捉商机的李岗华看中了快销行业,进军酒水业,成为剑南春及西凤酒的省级代理,另外公司经营世界著名红酒品牌代理和名贵茶叶的代理销售,尝试其它高档消费品和快销品的销售。此外,除了将自身产业稳步发展的同时,开始尝试投资产业,投资制冷产品销售,合作兴建商务宾馆等。


李岗华带领康华集团再次腾飞,从传统行业中突围,踏上了多元化发展之路,发展成为涉及物流、家电、酒水贸易、智慧家居、暖通工程、物流仓储、地产开发、对外投资等年产值几十亿的多元化产业集团。




初心:走得再远不忘来时路


康华企业集团经历了二十八年发展历程而愈加壮大,先后被评为“南昌市精神文明先进单位”、“名企名店诚信共建单位”、 “江西省家用电器批发行业五大龙头企业”、“江西省首届十佳雇主企业”、江西省民营企业100强;江西省民营服务企业20强等。李岗华本人也获得了很多荣誉:当选第二届“江西省十大经济人物” ,荣获“江西省民营优秀企业家”;多次荣获“慈善先进个人”称号。


面对这些荣誉,他不愿多提。用他自己的话说就是:我曾是一个兵,创业的艰辛就像是换了一个“战场”,纵然风雨兼程,也要不负韶华、砥砺前行,因为公司承载着500余员工的幸福生活,间接带动了30000个就业岗位。


公司自成立以来,一直不忘回馈社会:捐建康华希望小学,资助贫困失学儿童;捐助塘南敬老院、汶川地震、江西省残联、塘南镇通公交,捐助青山湖区消防大队、向全省百名老师捐赠美的空气净化器,“1%工程·关爱留守儿童走进赣州”等。


2016年捐助江西省民建同心扶贫基金会30万元,2018、2019年连续两年捐建“音乐教室”总计25万元。2020年新冠肺炎疫情发生之初,一次性通过青山湖区民政局向灾区捐助价值20万元空调物资。




来源:就业创业处



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